{"id":444572,"date":"2026-05-12T09:10:57","date_gmt":"2026-05-12T07:10:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/uncategorized\/los-margenes-en-los-presupuestos\/"},"modified":"2026-05-12T09:10:57","modified_gmt":"2026-05-12T07:10:57","password":"","slug":"los-margenes-en-los-presupuestos","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/www.kafinea.com\/es\/documentation\/ventas\/los-margenes-en-los-presupuestos\/","title":{"rendered":"Los m\u00e1rgenes en los presupuestos"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"bq-exemple\">\n<p>\ud83d\udccd <strong>\u00bfD\u00f3nde encontrar este m\u00f3dulo?<\/strong><br \/><em>Men\u00fa principal &gt; Ventas &gt; Presupuestos<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<h2>Introducci\u00f3n<\/h2>\n<p>Kafinea muestra, directamente en la ficha de un presupuesto, un <strong>an\u00e1lisis de margen<\/strong> completo: margen en euros, tasa de marca, coeficiente \u2014 l\u00ednea por l\u00ednea y agregados por categor\u00eda, por familia y por secci\u00f3n del presupuesto. El objetivo es dar al comercial un retorno inmediato sobre la rentabilidad de la propuesta antes de enviarla al cliente. <\/p>\n<blockquote>\n<p>\ud83d\udd12 <strong>Informaci\u00f3n estrictamente interna<\/strong>: el bloque de an\u00e1lisis de margen <strong>nunca es visible para el cliente<\/strong>. <strong>No aparece<\/strong> en el PDF del presupuesto ni en el presupuesto enviado al cliente. <\/p>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<h2>1. D\u00f3nde encontrar los m\u00e1rgenes en un presupuesto<\/h2>\n<p>El an\u00e1lisis de margen es visible en dos lugares:<\/p>\n<ul>\n<li>En la <strong>ficha del presupuesto<\/strong> (vista detallada): se muestra un bloque dedicado \u201cAn\u00e1lisis de margen\u201d debajo de la l\u00ednea de totales. Ofrece tres pesta\u00f1as (Categor\u00eda, Familia, Secci\u00f3n). <\/li>\n<li>En el <strong>formulario de edici\u00f3n<\/strong> (creaci\u00f3n\/modificaci\u00f3n del presupuesto): el mismo bloque se actualiza <strong>en tiempo real<\/strong> a medida que modifica las cantidades, los precios o los descuentos.<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2>2. Los indicadores mostrados<\/h2>\n<p>Para cada agregado (categor\u00eda, familia, secci\u00f3n) y para el total del presupuesto, la tabla presenta:<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Columna<\/th>\n<th>Significado<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>CA sin IVA<\/strong><\/td>\n<td>Cifra de negocio sin IVA tras el descuento de l\u00ednea.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Coste<\/strong><\/td>\n<td>Precio de compra (PA) sin IVA total de las l\u00edneas consideradas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Margen<\/strong><\/td>\n<td>Margen en euros: <code>CA \u2212 Co\u00fbt<\/code>.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Tasa de marca<\/strong><\/td>\n<td>Margen respecto al precio de <strong>venta<\/strong>: <code>(CA \u2212 Co\u00fbt) \u00f7 CA<\/code>. Se muestra en %.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Coeficiente<\/strong><\/td>\n<td>Multiplicador aplicado al coste: <code>CA \u00f7 Co\u00fbt<\/code>. Se muestra en <code>\u00d7<\/code>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Un <strong>tooltip<\/strong> en la celda \u201cTasa de marca\u201d tambi\u00e9n indica la <strong>tasa de margen sobre compra<\/strong> (<code>(CA \u2212 Co\u00fbt) \u00f7 Co\u00fbt<\/code>), \u00fatil para los usuarios acostumbrados a razonar sobre el PA.<\/p>\n<blockquote class=\"bq-astuce\">\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Atenci\u00f3n al vocabulario<\/strong>: un \u201c50 % de margen\u201d puede referirse a dos cosas muy diferentes. Con un PA de 100 \u20ac: <\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tasa de marca<\/strong> al 50 % \u21d2 PV = 200 \u20ac<\/li>\n<li><strong>Tasa de margen sobre compra<\/strong> (coeficiente 1,5) al 50 % \u21d2 PV = 150 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kafinea muestra por defecto la <strong>tasa de marca<\/strong> en la tabla, conforme al uso habitual de los ERP franceses. La tasa de margen sobre compra sigue siendo accesible en el tooltip. <\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Margen l\u00ednea por l\u00ednea<\/h3>\n<p>En la tabla de l\u00edneas del presupuesto, cada l\u00ednea tambi\u00e9n dispone de una <strong>celda Margen<\/strong> cuyo tooltip detalla:<\/p>\n<ul>\n<li>PA unitario \u00d7 cantidad = PA total<\/li>\n<li>PV unitario (neto de descuento) \u00d7 cantidad = CA<\/li>\n<li>Margen \u20ac<\/li>\n<li>Tasa de marca (%)<\/li>\n<li>Tasa de margen sobre compra (%)<\/li>\n<li>Coeficiente (\u00d7)<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2>3. Los tres ejes de agregaci\u00f3n<\/h2>\n<p>El bloque \u201cAn\u00e1lisis de margen\u201d ofrece tres ejes de an\u00e1lisis conmutables:<\/p>\n<h3>Por categor\u00eda de producto<\/h3>\n<p>Agrupa las l\u00edneas seg\u00fan la <strong>categor\u00eda<\/strong> asociada a cada producto o servicio. Ideal para detectar r\u00e1pidamente las familias de prestaciones que degradan el margen global. <\/p>\n<h3>Por familia<\/h3>\n<p>Agrupa por <strong>familia de art\u00edculos<\/strong>. Adem\u00e1s, las familias permiten definir <strong>umbrales de margen<\/strong> (v\u00e9ase la secci\u00f3n <em>Umbrales y pastillas de colores<\/em> m\u00e1s abajo). <\/p>\n<h3>Por secci\u00f3n<\/h3>\n<p>Si el presupuesto est\u00e1 estructurado en varias <strong>secciones<\/strong> (p. ej., \u201cFase 1 \u2014 Estudio\u201d, \u201cFase 2 \u2014 Realizaci\u00f3n\u201d), aparece una pesta\u00f1a adicional <strong>Secci\u00f3n<\/strong> y muestra el margen acumulado por secci\u00f3n, en el orden del documento. Esta pesta\u00f1a solo es visible cuando el presupuesto incluye al menos dos secciones distintas. <\/p>\n<hr>\n<h2>4. Umbrales y pastillas de colores<\/h2>\n<p>En la pesta\u00f1a <strong>Familia<\/strong>, la tasa de marca se muestra en forma de <strong>pastilla de color<\/strong>:<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Color<\/th>\n<th>Significado<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\ud83d\udfe2 Verde<\/td>\n<td>Margen \u2265 umbral \u201cobjetivo\u201d definido en la familia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\ud83d\udfe0 Naranja<\/td>\n<td>Margen entre el umbral \u201ccr\u00edtico\u201d y el umbral \u201cobjetivo\u201d.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\ud83d\udd34 Rojo<\/td>\n<td>Margen inferior al umbral \u201ccr\u00edtico\u201d (o negativo).<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Los umbrales se configuran <strong>familia por familia<\/strong> en el m\u00f3dulo <strong>Familias de art\u00edculos<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Umbral objetivo: tasa de marca (%)<\/em><\/li>\n<li><em>Umbral cr\u00edtico: tasa de marca (%)<\/em><\/li>\n<li><em>Activar la coloraci\u00f3n<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no hay umbrales configurados en una familia, Kafinea aplica una coloraci\u00f3n gen\u00e9rica (&lt; 15 % rojo, &lt; 25 % naranja, \u2265 25 % verde). <strong>Esta coloraci\u00f3n de respaldo es solo una ayuda visual<\/strong> y no refleja sus umbrales de negocio \u2014 recuerde configurar los umbrales por familia para un an\u00e1lisis pertinente.<\/p>\n<hr>\n<h2>5. Caso de PA faltante<\/h2>\n<p>Si una l\u00ednea del presupuesto apunta a un producto o servicio <strong>sin precio de compra informado<\/strong>, Kafinea <strong>nunca inventa un margen a cero<\/strong> (sin fallback silencioso):<\/p>\n<ul>\n<li>La l\u00ednea queda <strong>excluida<\/strong> del c\u00e1lculo del coste agregado, pero su CA se <strong>mantiene<\/strong> en el total.<\/li>\n<li>El bucket (categor\u00eda\/familia\/secci\u00f3n) en el que aparece se marca con un <strong>aviso \u201c!\u201d<\/strong> y sus indicadores de tasa (tasa de marca, coeficiente) muestran <code>\u2014<\/code>.<\/li>\n<li>Un mensaje en la parte superior del bloque enumera expl\u00edcitamente las l\u00edneas afectadas (\u201c3 l\u00ednea(s) sin precio de compra \u2014 Mostrar\u201d).<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote class=\"bq-astuce\">\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Buena pr\u00e1ctica<\/strong>: indique sistem\u00e1ticamente el <strong>precio de compra<\/strong> de los productos y servicios en el cat\u00e1logo. Si no, tambi\u00e9n puede introducir el PA directamente en la l\u00ednea del presupuesto (campo \u201cPA\u201d en la tabla de productos). <\/p>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<h2>6. Caso de los kits (productos compuestos)<\/h2>\n<p>Cuando un presupuesto contiene un <strong>kit<\/strong> (producto compuesto por subproductos), Kafinea puede configurarse para <strong>desglosar el kit<\/strong> en el an\u00e1lisis de margen: cada componente se contabiliza por separado (con su propia categor\u00eda y familia). As\u00ed, los agregados reflejan el mix real de los \u00edtems vendidos. <\/p>\n<ul>\n<li>Si el desglose est\u00e1 desactivado, la l\u00ednea del kit se trata tal cual: solo se utiliza el PA del propio kit.<\/li>\n<li>La activaci\u00f3n es un <strong>par\u00e1metro de instancia<\/strong> (administrador).<\/li>\n<\/ul>\n<hr>\n<h2>7. \u00bfQui\u00e9n ve el an\u00e1lisis de margen?<\/h2>\n<p>La visualizaci\u00f3n del an\u00e1lisis de margen depende de los <strong>permisos de acceso al campo \u201cPrecio de compra\u201d<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Un usuario que <strong>no tiene acceso<\/strong> al campo <code>Prix d'achat<\/code> en Productos <strong>y<\/strong> en Servicios no ve el bloque.<\/li>\n<li>Si el presupuesto contiene al menos una l\u00ednea procedente de un m\u00f3dulo cuyo PA es invisible para el usuario, un mensaje explica que el an\u00e1lisis no puede mostrarse.<\/li>\n<li>Los <strong>administradores<\/strong> siempre ven el bloque.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>\u2139\ufe0f Los permisos de acceso al campo <code>Prix d'achat<\/code> se configuran mediante los <strong>perfiles<\/strong> (panel de administraci\u00f3n). Para que un comercial vea los m\u00e1rgenes, su perfil debe otorgar al menos acceso de lectura al campo <code>Prix d'achat<\/code> de Productos y\/o Servicios. <\/p>\n<\/blockquote>\n<hr>\n<h2>8. Confidencialidad \u2014 PDF y env\u00edo al cliente<\/h2>\n<p>El bloque de an\u00e1lisis de margen:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nunca aparece en el PDF<\/strong> del presupuesto (ni en la vista previa de impresi\u00f3n).<\/li>\n<li><strong>No se incluye en el email<\/strong> enviado al cliente.<\/li>\n<li><strong>No es visible en el extranet del cliente<\/strong> (portal).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Est\u00e1 estrictamente reservado para uso interno, en las pantallas de Kafinea.<\/p>\n<hr>\n<h2>9. Preguntas frecuentes<\/h2>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 el bloque \u201cAn\u00e1lisis de margen\u201d no aparece en mis presupuestos?<\/h3>\n<p>Tres causas posibles:<\/p>\n<ol>\n<li>Su perfil no tiene acceso al campo <code>Prix d'achat<\/code> de Productos\/Servicios. Pida a un administrador que lo desbloquee. <\/li>\n<li>La funcionalidad est\u00e1 desactivada a nivel de instancia. Un administrador puede activarla en los ajustes avanzados. <\/li>\n<li>El m\u00f3dulo en cuesti\u00f3n a\u00fan no est\u00e1 soportado: el an\u00e1lisis de margen hoy est\u00e1 disponible en los <strong>Presupuestos<\/strong>. El soporte de pedidos de cliente, facturas y pedidos a proveedor se a\u00f1adir\u00e1 m\u00e1s adelante. <\/li>\n<\/ol>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo cambiar los umbrales de coloraci\u00f3n?<\/h3>\n<p>Los umbrales se definen <strong>por familia de art\u00edculos<\/strong>. Abra la ficha de una familia en el m\u00f3dulo <strong>Familias de art\u00edculos<\/strong> y, a continuaci\u00f3n, indique el umbral objetivo y el umbral cr\u00edtico (en % de tasa de marca). <\/p>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 la tasa es \u201c\u2014\u201d en algunas l\u00edneas?<\/h3>\n<p>Cuando falta el precio de compra, Kafinea se niega a mostrar una tasa falsa. Indique el PA en la ficha del producto o directamente en la l\u00ednea del presupuesto. <\/p>\n<h3>\u00bfEl margen tiene en cuenta el descuento global del presupuesto?<\/h3>\n<p>El margen se calcula a partir del CA <strong>tras el descuento de l\u00ednea<\/strong> pero <strong>antes<\/strong> de los ajustes globales del documento (descuento global, gastos del documento). Para el margen neto tras el descuento global, base su c\u00e1lculo en el total final del presupuesto llevado al coste agregado. <\/p>\n<h3>\u00bfEl cliente ver\u00e1 los m\u00e1rgenes en su PDF del presupuesto?<\/h3>\n<p><strong>No.<\/strong> El bloque queda excluido de la impresi\u00f3n y de la exportaci\u00f3n a PDF. Sigue siendo interno de Kafinea. <\/p>\n<hr>\n<h2>Referencias asociadas \ud83d\udd17<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/es\/documentation\/ventas\/los-presupuestos-de-clientes\/\">Los presupuestos de clientes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/es\/documentation\/catalogo\/los-productos\/\">Los productos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/es\/documentation\/catalogo\/los-servicios\/\">Los servicios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/documentation\/grille-tarifaire\/l-utilisation-d-une-grille-tarifaire\/\">Utilizaci\u00f3n de una tarifa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/es\/documentation\/catalogo\/el-analisis-de-los-margenes-del-catalogo\/\">El an\u00e1lisis de los m\u00e1rgenes del cat\u00e1logo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udccd \u00bfD\u00f3nde encontrar este m\u00f3dulo?Men\u00fa principal &gt; Ventas &gt; Presupuestos Introducci\u00f3n Kafinea muestra, directamente en la ficha de un presupuesto, un an\u00e1lisis de margen completo: margen en euros, tasa de marca, coeficiente \u2014 l\u00ednea por l\u00ednea y agregados por categor\u00eda, por familia y por secci\u00f3n del presupuesto. 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