{"id":433027,"date":"2023-10-04T22:33:39","date_gmt":"2023-10-04T20:33:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kafinea.com\/?post_type=docs&#038;p=433027"},"modified":"2026-05-12T09:45:48","modified_gmt":"2026-05-12T07:45:48","password":"","slug":"les-strategies-de-tarification","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/documentation\/grille-tarifaire\/les-strategies-de-tarification\/","title":{"rendered":"Les strat\u00e9gies de tarification"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"bq-exemple\">\n<p>\ud83d\udccd <strong>O\u00f9 trouver ce module ?<\/strong><br \/><em>Menu principal &gt; Ventes &gt; Grille tarifaire<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Kafinea vous permet de mettre en place cinq <strong>strat\u00e9gies de tarification<\/strong> diff\u00e9rentes en fonction de vos besoins.<br \/>\nCes strat\u00e9gies de tarification peuvent \u00eatre param\u00e9tr\u00e9es par article dans les <strong>grilles tarifaires<\/strong>.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Tarif d\u00e9gressif par volume<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie de tarification est la plus couramment employ\u00e9e.<br \/>\nElle permet de d\u00e9finir un prix d\u00e9gressif \u00e0 partir d&rsquo;un certain volume d&rsquo;article command\u00e9.<\/p>\n<h3>Exemple<\/h3>\n<h4>Grille tarifaire<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Calcul du total<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Pour 15 unit\u00e9s, le prix total sera de <code>15 \u00d7 10 = 150 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Pour 150 unit\u00e9s, le prix total sera de <code>150 \u00d7 8 = 1200 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Tarif d\u00e9gressif par tranches<\/h2>\n<p>Cette strat\u00e9gie de tarification est utilis\u00e9e dans certains coeurs de m\u00e9tier.<br \/>\nElle permet de d\u00e9finir un prix d\u00e9gressif qui s&rsquo;applique \u00e0 chaque tranche de volume d&rsquo;article command\u00e9.<\/p>\n<p><em><strong>Note :<\/strong> En cas d&rsquo;utilisation du champ &quot;Grouper par&quot;, chaque tranche sera au prorata du total de produits group\u00e9s.<\/em><\/p>\n<h3>Exemple<\/h3>\n<h4>Grille tarifaire<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire de la tranche \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire de la tranche \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire de la tranche \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Calcul du total<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>Pour 15 unit\u00e9s, le prix total sera de <code>15 \u00d7 10 = 150 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Pour 150 unit\u00e9s, le prix total sera de <code>100 \u00d7 10 + 50 \u00d7 8 = 1400 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Tarif d\u00e9gressif par volume bas\u00e9 sur le volume du groupe<\/h2>\n<p><em>Cette strat\u00e9gie de tarification peut \u00eatre utilis\u00e9e pour les consommations d&rsquo;articles.<\/em><br \/>\nC&rsquo;est le total de consommation de chaque article par les diff\u00e9rentes filiales et la maison m\u00e8re d&rsquo;un groupe qui sera utilis\u00e9 pour d\u00e9finir le prix unitaire. Le groupe est d\u00e9termin\u00e9 par la <a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/ventes\/les-comptes-client\/#5-hi%C3%A9rarchie-des-comptes\">hi\u00e9rarchie des comptes<\/a> (compte parent et ses sous-comptes directs).<\/p>\n<h3>Exemple<\/h3>\n<p>Le groupe est compos\u00e9 de la <strong>Filiale A<\/strong> et de la <strong>Filiale B<\/strong>.<\/p>\n<h4>Grille tarifaire<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Calcul du total<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>La Filiale A a consomm\u00e9 <strong>15 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa Filiale B a consomm\u00e9 <strong>10 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa consommation totale du groupe est de <strong>25 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLe prix total pour le groupe sera de <code>25 \u00d7 10 = 250 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale A sera de <code>15 \u00d7 10 = 150 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale B sera de <code>10 \u00d7 10 = 100 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La Filiale A a consomm\u00e9 <strong>15 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa Filiale B a consomm\u00e9 <strong>135 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa consommation totale du groupe est de <strong>150 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLe prix total pour le groupe sera de <code>150 \u00d7 8 = 1200 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale A sera de <code>15 \u00d7 8 = 120 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale B sera de <code>135 \u00d7 8 = 1080 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Tarif d\u00e9gressif par tranches bas\u00e9 sur le volume du groupe<\/h2>\n<p><em>Cette strat\u00e9gie de tarification peut \u00eatre utilis\u00e9e pour les consommations d&rsquo;articles.<\/em><br \/>\nC&rsquo;est le total de consommation de chaque article par les diff\u00e9rentes filiales et la maison m\u00e8re d&rsquo;un groupe qui sera utilis\u00e9 pour d\u00e9finir le prix unitaire. Le groupe est d\u00e9termin\u00e9 par la <a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/ventes\/les-comptes-client\/#5-hi%C3%A9rarchie-des-comptes\">hi\u00e9rarchie des comptes<\/a> (compte parent et ses sous-comptes directs).<\/p>\n<p><em><strong>Note :<\/strong> En cas d&rsquo;utilisation du champ &quot;Grouper par&quot;, chaque tranche sera au prorata du total de produits group\u00e9s.<\/em><\/p>\n<h3>Exemple<\/h3>\n<p>Le groupe est compos\u00e9 de la <strong>Filiale A<\/strong> et de la <strong>Filiale B<\/strong>.<\/p>\n<h4>Grille tarifaire<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Calcul du total<\/h4>\n<ul>\n<li>\n<p>La Filiale A a consomm\u00e9 <strong>15 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa Filiale B a consomm\u00e9 <strong>10 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa consommation totale du groupe est de <strong>25 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa filiale A repr\u00e9sente <strong>60 %<\/strong> de la consommation.<br \/>\nLa Filiale B repr\u00e9sente <strong>40 %<\/strong> de la consommation.<br \/>\nLe prix total pour le groupe sera de <code>25 \u00d7 10 = 250 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale A sera de <code>60 % \u00d7 (25 \u00d7 10) = 150 \u20ac<\/code>.<br \/>\nLe prix total pour la Filiale B sera de <code>40 % \u00d7 (25 \u00d7 10) = 100 \u20ac<\/code>.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La Filiale A a consomm\u00e9 <strong>15 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa Filiale B a consomm\u00e9 <strong>135 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa consommation totale du groupe est de <strong>150 unit\u00e9s<\/strong>.<br \/>\nLa filiale A repr\u00e9sente <strong>10 %<\/strong> de la consommation.<br \/>\nLa Filiale B repr\u00e9sente <strong>90 %<\/strong> de la consommation.<br \/>\nLe prix total pour le groupe sera de <code>100 \u00d7 10 + 50 \u00d7 8 = 1400 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale A sera de <code>10 % \u00d7 (100 \u00d7 10 + 50 \u00d7 8) = 140 \u20ac<\/code><br \/>\nLe prix total pour la Filiale B sera de <code>90 % \u00d7 (100 \u00d7 10 + 50 \u00d7 8) = 1260 \u20ac<\/code><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>Utilisation de l&rsquo;option &quot;Grouper par&quot;<\/h2>\n<p>Pour chacune des strat\u00e9gies de tarification mentionn\u00e9es ci-dessus, les options &quot;Grouper par&quot; et &quot;Grouper par valeur&quot;<br \/>\npermettent de sp\u00e9cifier un champ et une valeur qui seront utilis\u00e9s pour calculer les quantit\u00e9s totales consomm\u00e9es<br \/>\net s\u00e9lectionner le bon tarif.<\/p>\n<h3>Exemple 1<\/h3>\n<ul>\n<li>\n<p>La strat\u00e9gie de tarification de l&rsquo;article A est configur\u00e9e ainsi:<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Tarif d\u00e9gressif par volume<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&quot;Grouper par&quot; = <code>groupingfield<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&quot;Grouper par valeur&quot; = <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La valeur de <code>groupingfield<\/code> pour l&rsquo;article A est <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La valeur de <code>groupingfield<\/code> pour l&rsquo;article B est <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La consommation de l&rsquo;article A est de <strong>80 unit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La consommation de l&rsquo;article B est de <strong>30 unit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Le prix unitaire retenu sera pour <strong>110 unit\u00e9s<\/strong>, soit <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le prix total pour l&rsquo;article A sera de <code>80 \u00d7 8 = 640 \u20ac<\/code><\/p>\n<h3>Exemple 2<\/h3>\n<p>En s\u00e9lectionnant une valeur &quot;Grouper par valeur&quot; diff\u00e9rente de celle de l&rsquo;article, on peut obtenir un tarif<br \/>\nqui sera calcul\u00e9 sur les quantit\u00e9s de consommations d&rsquo;autres articles.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>La strat\u00e9gie de tarification de l&rsquo;article A est configur\u00e9e ainsi:<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Tarif d\u00e9gressif par volume<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 partir de <strong>1 unit\u00e9<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>10 \u20ac<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>101 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>8 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00c0 partir de <strong>201 unit\u00e9s<\/strong>, prix unitaire \u00e0 <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&quot;Grouper par&quot; = <code>groupingfield<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>&quot;Grouper par valeur&quot; = <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La valeur de <code>groupingfield<\/code> pour l&rsquo;article A est <code>groupe 0<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La valeur de <code>groupingfield<\/code> pour l&rsquo;article B est <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La valeur de <code>groupingfield<\/code> pour l&rsquo;article C est <code>groupe 1<\/code><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La consommation de l&rsquo;article A est de <strong>80 unit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La consommation de l&rsquo;article B est de <strong>100 unit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>La consommation de l&rsquo;article B est de <strong>110 unit\u00e9s<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Le prix unitaire retenu sera pour <strong>210 unit\u00e9s<\/strong>, soit <strong>6 \u20ac<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le prix total pour l&rsquo;article A sera de <code>80 \u00d7 6 = 1260 \u20ac<\/code><\/p>\n<hr \/>\n<h2>R\u00e9f\u00e9rences associ\u00e9es \ud83d\udd17<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/grille-tarifaire\/l-utilisation-d-une-grille-tarifaire\/\">Utilisation d&rsquo;une grille tarifaire<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/grille-tarifaire\/guide-administrateur-grille-tarifaire\/\">Guide administrateur grille tarifaire<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udccd O\u00f9 trouver ce module ?Menu principal &gt; Ventes &gt; Grille tarifaire Kafinea vous permet de mettre en place cinq strat\u00e9gies de tarification diff\u00e9rentes en fonction de vos besoins. Ces strat\u00e9gies de tarification peuvent \u00eatre param\u00e9tr\u00e9es par article dans les grilles tarifaires. Tarif d\u00e9gressif par volume Cette strat\u00e9gie de tarification est la plus couramment employ\u00e9e&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"doc_category":[178],"doc_tag":[],"class_list":["post-433027","docs","type-docs","status-publish","hentry","doc_category-grille-tarifaire"],"year_month":"2026-06","word_count":999,"total_views":0,"reactions":{"happy":0,"normal":0,"sad":0},"author_info":{"name":"David Valminos","author_nicename":"david","author_url":"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/author\/david\/"},"doc_category_info":[{"term_name":"Grille tarifaire","term_url":"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/documentation\/grille-tarifaire\/"}],"doc_tag_info":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Documentation - Les strat\u00e9gies de tarification &#8226; Kafinea<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/documentation\/grille-tarifaire\/les-strategies-de-tarification\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Documentation - Les strat\u00e9gies de tarification &#8226; Kafinea\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\ud83d\udccd O\u00f9 trouver ce module ?Menu principal &gt; Ventes &gt; Grille tarifaire Kafinea vous permet de mettre en place cinq strat\u00e9gies de tarification diff\u00e9rentes en fonction de vos besoins. 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