{"id":443037,"date":"2026-05-12T09:10:57","date_gmt":"2026-05-12T07:10:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/uncategorized\/les-marges-dans-les-devis\/"},"modified":"2026-05-12T09:10:57","modified_gmt":"2026-05-12T07:10:57","password":"","slug":"les-marges-dans-les-devis","status":"publish","type":"docs","link":"https:\/\/www.kafinea.com\/fr\/documentation\/ventes\/les-marges-dans-les-devis\/","title":{"rendered":"Les marges dans les devis"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"bq-exemple\">\n<p>\ud83d\udccd <strong>O\u00f9 trouver ce module ?<\/strong><br \/><em>Menu principal &gt; Ventes &gt; Devis<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2>Introduction<\/h2>\n<p>Kafinea affiche, directement sur la fiche d&rsquo;un devis, une <strong>analyse de marge<\/strong> compl\u00e8te : marge en euros, taux de marque, coefficient \u2014 ligne par ligne et agr\u00e9g\u00e9s par cat\u00e9gorie, par famille et par section du devis. L&rsquo;objectif est de donner au commercial un retour imm\u00e9diat sur la rentabilit\u00e9 de la proposition avant de l&rsquo;envoyer au client.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\ud83d\udd12 <strong>Information strictement interne<\/strong> : le bloc d&rsquo;analyse de marge n&rsquo;est <strong>jamais visible par le client<\/strong>. Il <strong>n&rsquo;appara\u00eet pas<\/strong> dans le PDF du devis ni dans le devis envoy\u00e9 au client.<\/p>\n<\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2>1. O\u00f9 trouver les marges sur un devis<\/h2>\n<p>L&rsquo;analyse de marge est visible \u00e0 deux endroits :<\/p>\n<ul>\n<li>Sur la <strong>fiche du devis<\/strong> (vue d\u00e9taill\u00e9e) : un bloc d\u00e9di\u00e9 \u00ab Analyse de marge \u00bb est affich\u00e9 sous la ligne des totaux. Il propose trois onglets (Cat\u00e9gorie, Famille, Section).<\/li>\n<li>Dans le <strong>formulaire d&rsquo;\u00e9dition<\/strong> (cr\u00e9ation \/ modification du devis) : le m\u00eame bloc est mis \u00e0 jour <strong>en direct<\/strong> au fur et \u00e0 mesure que vous modifiez les quantit\u00e9s, les prix ou les remises.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>2. Les indicateurs affich\u00e9s<\/h2>\n<p>Pour chaque agr\u00e9gat (cat\u00e9gorie, famille, section) et pour le total du devis, le tableau pr\u00e9sente :<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Colonne<\/th>\n<th>Signification<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>CA HT<\/strong><\/td>\n<td>Chiffre d&rsquo;affaires HT apr\u00e8s remise ligne.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Co\u00fbt<\/strong><\/td>\n<td>Prix d&rsquo;achat (PA) HT total des lignes consid\u00e9r\u00e9es.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Marge<\/strong><\/td>\n<td>Marge en euros : <code>CA \u2212 Co\u00fbt<\/code>.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Taux de marque<\/strong><\/td>\n<td>Marge rapport\u00e9e au prix de <strong>vente<\/strong> : <code>(CA \u2212 Co\u00fbt) \u00f7 CA<\/code>. Affich\u00e9 en %.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Coefficient<\/strong><\/td>\n<td>Multiplicateur appliqu\u00e9 au co\u00fbt : <code>CA \u00f7 Co\u00fbt<\/code>. Affich\u00e9 en <code>\u00d7<\/code>.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Un <strong>tooltip<\/strong> sur la cellule \u00ab Taux de marque \u00bb donne aussi le <strong>taux de marge sur achat<\/strong> (<code>(CA \u2212 Co\u00fbt) \u00f7 Co\u00fbt<\/code>), utile pour les utilisateurs habitu\u00e9s \u00e0 raisonner sur le PA.<\/p>\n<blockquote class=\"bq-astuce\">\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Attention au vocabulaire<\/strong> : un \u00ab 50 % de marge \u00bb peut d\u00e9signer deux choses tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Avec un PA de 100 \u20ac :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Taux de marque<\/strong> \u00e0 50 % \u21d2 PV = 200 \u20ac<\/li>\n<li><strong>Taux de marge sur achat<\/strong> (coefficient 1,5) \u00e0 50 % \u21d2 PV = 150 \u20ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kafinea affiche par d\u00e9faut le <strong>taux de marque<\/strong> dans le tableau, conform\u00e9ment \u00e0 l&rsquo;usage courant des ERP fran\u00e7ais. Le taux de marge sur achat reste accessible dans le tooltip.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>Marge ligne par ligne<\/h3>\n<p>Dans le tableau des lignes du devis, chaque ligne dispose \u00e9galement d&rsquo;une <strong>cellule Marge<\/strong> dont le tooltip d\u00e9taille :<\/p>\n<ul>\n<li>PA unitaire \u00d7 quantit\u00e9 = PA total<\/li>\n<li>PV unitaire (net de remise) \u00d7 quantit\u00e9 = CA<\/li>\n<li>Marge \u20ac<\/li>\n<li>Taux de marque (%)<\/li>\n<li>Taux de marge sur achat (%)<\/li>\n<li>Coefficient (\u00d7)<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>3. Les trois axes d&rsquo;agr\u00e9gation<\/h2>\n<p>Le bloc \u00ab Analyse de marge \u00bb propose trois axes d&rsquo;analyse \u00e0 bascule :<\/p>\n<h3>Par cat\u00e9gorie produit<\/h3>\n<p>Regroupe les lignes selon la <strong>cat\u00e9gorie<\/strong> rattach\u00e9e \u00e0 chaque produit ou service. Id\u00e9al pour rep\u00e9rer rapidement les familles de prestations qui d\u00e9gradent la marge globale.<\/p>\n<h3>Par famille<\/h3>\n<p>Regroupe par <strong>famille d&rsquo;articles<\/strong>. Les familles permettent en plus de d\u00e9finir des <strong>seuils de marge<\/strong> (voir section <em>Seuils et pills color\u00e9es<\/em> ci-dessous).<\/p>\n<h3>Par section<\/h3>\n<p>Si le devis est structur\u00e9 en plusieurs <strong>sections<\/strong> (par ex. \u00ab Phase 1 \u2014 \u00c9tude \u00bb, \u00ab Phase 2 \u2014 R\u00e9alisation \u00bb), un onglet suppl\u00e9mentaire <strong>Section<\/strong> appara\u00eet et affiche la marge cumul\u00e9e par section, dans l&rsquo;ordre du document. Cet onglet n&rsquo;est visible que lorsque le devis comporte au moins deux sections distinctes.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>4. Seuils et pills color\u00e9es<\/h2>\n<p>Sur l&rsquo;onglet <strong>Famille<\/strong>, le taux de marque est affich\u00e9 sous forme de <strong>pastille color\u00e9e<\/strong> :<\/p>\n<div style=\"overflow-x:auto\">\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Couleur<\/th>\n<th>Sens<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\ud83d\udfe2 Vert<\/td>\n<td>Marge \u2265 seuil \u00ab sain \u00bb d\u00e9fini sur la famille.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\ud83d\udfe0 Orange<\/td>\n<td>Marge entre le seuil \u00ab alerte \u00bb et le seuil \u00ab sain \u00bb.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\ud83d\udd34 Rouge<\/td>\n<td>Marge inf\u00e9rieure au seuil \u00ab alerte \u00bb (ou n\u00e9gative).<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Les seuils sont configur\u00e9s <strong>famille par famille<\/strong> dans le module <strong>Familles d&rsquo;articles<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li><em>Seuil sain \u2014 taux de marque (%)<\/em><\/li>\n<li><em>Seuil alerte \u2014 taux de marque (%)<\/em><\/li>\n<li><em>Activer la coloration<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 d\u00e9faut de seuils configur\u00e9s sur une famille, Kafinea applique une coloration g\u00e9n\u00e9rique (&lt; 15 % rouge, &lt; 25 % orange, \u2265 25 % vert). <strong>Cette coloration de repli n&rsquo;est qu&rsquo;une aide visuelle<\/strong> et ne refl\u00e8te pas vos seuils m\u00e9tier \u2014 pensez \u00e0 configurer les seuils par famille pour une analyse pertinente.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>5. Cas du PA manquant<\/h2>\n<p>Si une ligne du devis pointe vers un produit ou service <strong>sans prix d&rsquo;achat renseign\u00e9<\/strong>, Kafinea <strong>n&rsquo;invente jamais une marge \u00e0 z\u00e9ro<\/strong> (pas de fallback silencieux) :<\/p>\n<ul>\n<li>La ligne est <strong>exclue<\/strong> du calcul du co\u00fbt agr\u00e9g\u00e9, mais son CA est <strong>conserv\u00e9<\/strong> dans le total.<\/li>\n<li>Le bucket (cat\u00e9gorie \/ famille \/ section) o\u00f9 elle appara\u00eet est marqu\u00e9 d&rsquo;un <strong>avertissement \u00ab ! \u00bb<\/strong> et ses indicateurs de taux (taux de marque, coefficient) affichent <code>\u2014<\/code>.<\/li>\n<li>Un message en haut du bloc liste explicitement les lignes concern\u00e9es (\u00ab 3 ligne(s) sans prix d&rsquo;achat \u2014 Afficher \u00bb).<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote class=\"bq-astuce\">\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Bonne pratique<\/strong> : renseignez syst\u00e9matiquement le <strong>prix d&rsquo;achat<\/strong> des produits et services dans le catalogue. \u00c0 d\u00e9faut, vous pouvez aussi saisir le PA directement sur la ligne du devis (champ \u00ab PA \u00bb dans le tableau des produits).<\/p>\n<\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2>6. Cas des kits (produits compos\u00e9s)<\/h2>\n<p>Lorsqu&rsquo;un devis contient un <strong>kit<\/strong> (produit compos\u00e9 de sous-produits), Kafinea peut \u00eatre configur\u00e9 pour <strong>\u00e9clater le kit<\/strong> dans l&rsquo;analyse de marge : chaque composant est compt\u00e9 s\u00e9par\u00e9ment (avec sa cat\u00e9gorie et sa famille propres). Les agr\u00e9gats refl\u00e8tent ainsi le mix r\u00e9el des items vendus.<\/p>\n<ul>\n<li>Si l&rsquo;\u00e9clatement est d\u00e9sactiv\u00e9, la ligne kit est trait\u00e9e telle quelle : seul le PA du kit lui-m\u00eame est utilis\u00e9.<\/li>\n<li>L&rsquo;activation est un <strong>param\u00e8tre d&rsquo;instance<\/strong> (administrateur).<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2>7. Qui voit l&rsquo;analyse de marge ?<\/h2>\n<p>L&rsquo;affichage de l&rsquo;analyse de marge d\u00e9pend des <strong>droits d&rsquo;acc\u00e8s au champ \u00ab Prix d&rsquo;achat \u00bb<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Un utilisateur qui <strong>n&rsquo;a pas acc\u00e8s<\/strong> au champ <code>Prix d'achat<\/code> sur les Produits <strong>et<\/strong> sur les Services ne voit pas le bloc.<\/li>\n<li>Si le devis contient au moins une ligne issue d&rsquo;un module dont le PA est invisible pour l&rsquo;utilisateur, un message explique que l&rsquo;analyse ne peut pas \u00eatre affich\u00e9e.<\/li>\n<li>Les <strong>administrateurs<\/strong> voient toujours le bloc.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>\u2139\ufe0f Les droits d&rsquo;acc\u00e8s au champ <code>Prix d'achat<\/code> se configurent via les <strong>profils<\/strong> (panneau d&rsquo;administration). Pour qu&rsquo;un commercial voie les marges, son profil doit donner au moins l&rsquo;acc\u00e8s en lecture au champ <code>Prix d'achat<\/code> des Produits et\/ou Services.<\/p>\n<\/blockquote>\n<hr \/>\n<h2>8. Confidentialit\u00e9 \u2014 PDF et envoi au client<\/h2>\n<p>Le bloc d&rsquo;analyse de marge :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>N&rsquo;appara\u00eet jamais dans le PDF<\/strong> du devis (ni dans l&rsquo;aper\u00e7u d&rsquo;impression).<\/li>\n<li><strong>N&rsquo;est pas inclus dans l&#8217;email<\/strong> envoy\u00e9 au client.<\/li>\n<li><strong>N&rsquo;est pas visible dans l&rsquo;extranet client<\/strong> (portail).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est strictement r\u00e9serv\u00e9 \u00e0 l&rsquo;usage interne, sur les \u00e9crans de Kafinea.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>9. Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<h3>Pourquoi le bloc \u00ab Analyse de marge \u00bb n&rsquo;appara\u00eet-il pas sur mes devis ?<\/h3>\n<p>Trois causes possibles :<\/p>\n<ol>\n<li>Votre profil n&rsquo;a pas acc\u00e8s au champ <code>Prix d'achat<\/code> des Produits\/Services. Demandez \u00e0 un administrateur de le d\u00e9bloquer.<\/li>\n<li>La fonctionnalit\u00e9 est d\u00e9sactiv\u00e9e au niveau de l&rsquo;instance. Un administrateur peut l&rsquo;activer dans les param\u00e8tres avanc\u00e9s.<\/li>\n<li>Le module concern\u00e9 n&rsquo;est pas encore support\u00e9 : l&rsquo;analyse de marge est aujourd&rsquo;hui disponible sur les <strong>Devis<\/strong>. Le support des commandes client, factures et commandes fournisseur sera ajout\u00e9 ult\u00e9rieurement.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Comment changer les seuils de coloration ?<\/h3>\n<p>Les seuils sont d\u00e9finis <strong>par famille d&rsquo;articles<\/strong>. Ouvrez la fiche d&rsquo;une famille dans le module <strong>Familles d&rsquo;articles<\/strong>, puis renseignez le seuil sain et le seuil alerte (en % de taux de marque).<\/p>\n<h3>Pourquoi le taux est-il \u00ab \u2014 \u00bb sur certaines lignes ?<\/h3>\n<p>Quand le prix d&rsquo;achat est manquant, Kafinea refuse d&rsquo;afficher un taux faux. Renseignez le PA dans la fiche produit ou directement sur la ligne du devis.<\/p>\n<h3>La marge tient-elle compte de la remise globale du devis ?<\/h3>\n<p>La marge est calcul\u00e9e \u00e0 partir du CA <strong>apr\u00e8s remise ligne<\/strong> mais <strong>avant<\/strong> ajustements globaux du document (remise globale, frais de document). Pour la marge nette apr\u00e8s remise globale, basez-vous sur le total final du devis ramen\u00e9 au co\u00fbt agr\u00e9g\u00e9.<\/p>\n<h3>Le client verra-t-il les marges sur son devis PDF ?<\/h3>\n<p><strong>Non.<\/strong> Le bloc est exclu de l&rsquo;impression et de l&rsquo;export PDF. Il reste interne \u00e0 Kafinea.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>R\u00e9f\u00e9rences associ\u00e9es \ud83d\udd17<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/ventes\/les-devis-client\/\">Les devis client<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/catalogue\/les-produits\/\">Les produits<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/catalogue\/les-services\/\">Les services<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.kafinea.com\/documentation\/grille-tarifaire\/l-utilisation-d-une-grille-tarifaire\/\">Utilisation d&rsquo;une grille tarifaire<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\ud83d\udccd O\u00f9 trouver ce module ?Menu principal &gt; Ventes &gt; Devis Introduction Kafinea affiche, directement sur la fiche d&rsquo;un devis, une analyse de marge compl\u00e8te : marge en euros, taux de marque, coefficient \u2014 ligne par ligne et agr\u00e9g\u00e9s par cat\u00e9gorie, par famille et par section du devis. 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