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Introduction #
Le calcul de marge prévisionnelle permet d’estimer la rentabilité d’une campagne marketing en comparant les coûts engagés avec les revenus attendus. Cette analyse aide à prioriser les campagnes les plus rentables et à ajuster les budgets.
1. Les indicateurs #
La marge prévisionnelle d’une campagne repose sur les données suivantes :
| Indicateur | Description |
|---|---|
| Budget | Le montant prévu pour la campagne |
| Coût réel | Le montant effectivement dépensé |
| Revenu attendu | Le chiffre d’affaires espéré grâce à la campagne |
| Affaires liées | Les opportunités commerciales générées par la campagne |
La marge prévisionnelle se calcule ainsi : Revenu attendu − Coût réel = Marge prévisionnelle.
2. Lien avec les affaires #
Les affaires commerciales peuvent être liées à une campagne pour tracer l’origine des opportunités. Cela permet de :
- Mesurer le nombre d’affaires générées par chaque campagne
- Calculer le revenu réel (somme des affaires gagnées) vs le revenu attendu
- Évaluer le coût d’acquisition par affaire
3. Analyse de la rentabilité #
Pour évaluer la rentabilité d’une campagne :
- Comparez le coût réel au revenu des affaires gagnées
- Calculez le ROI : (Revenu − Coût) / Coût × 100
- Comparez avec les autres campagnes pour identifier les canaux les plus performants
Bon à savoir : Une campagne peut générer des résultats sur le long terme. Les affaires liées peuvent se conclure plusieurs semaines ou mois après la fin de la campagne. Réévaluez régulièrement la rentabilité.
4. Questions fréquentes #
Comment lier une affaire à une campagne ?
Depuis la fiche de l’affaire, renseignez le champ Campagne pour indiquer la campagne à l’origine de l’opportunité.
Le calcul de marge est-il automatique ?
Les champs budget, coût réel et revenu attendu sont saisis manuellement sur la campagne. Le calcul de la marge est ensuite immédiat.
Puis-je comparer la rentabilité de plusieurs campagnes ?
Oui, utilisez le module Rapports pour créer un rapport comparatif incluant les indicateurs de coût et de revenu de vos campagnes.