Esta es una pregunta importante que todo empresario se hace a lo largo de la vida de su empresa: "¿A qué precio debo vender mi producto?
"Si vendo a un precio demasiado alto, pierdo clientes y, por tanto, potencialmente dinero (a menos que el precio compense el volumen). Si no vendo a un precio suficientemente alto, pierdo dinero y potencialmente también clientes (a menos que el volumen compense el precio). ¿Qué imagen da el precio que he fijado de mi producto? ¿Cómo se compara mi precio con los precios de productos similares? ¿Me permite mi precio destacar entre la multitud?
Existen cuatro modelos principales de fijación de precios.
El modelo único de precio fijo, los precios a la carta, los precios por volumen y los precios escalonados.
Muchos de ellos mezclan diferentes modelos para crear la solución que mejor se adapte a su(s) producto(s), pero también a su objetivo (por ejemplo: ¿quiero vender mucho o quiero vender más?).
El modelo de precio fijo único es útil si tiene un único producto sin funciones auxiliares.
Los precios a la carta permiten a sus clientes elegir lo que necesitan y sólo lo que necesitan.
Con la tarificación por niveles, se establecen varios niveles definidos generalmente por características y/o funcionalidades. Una vez alcanzado un nivel, se pasa al siguiente y se cobra en función del número de compras realizadas en cada nivel.
La fijación de precios por volumen significa que cada unidad vendida se sitúa dentro de la horquilla de precios definida por el volumen preestablecido.
Estos modelos de fijación de precios no son inamovibles; a menudo se mezclan y combinan... Cada uno tiene sus ventajas, desventajas y limitaciones. Por eso, definir tu estrategia requiere tiempo para analizar tu propio negocio y el entorno competitivo.
Sea cual sea el modelo que esté considerando, también tiene que pensar en la base sobre la que fija sus precios: cantidad, uso, conjunto de características, percepción del producto por parte de sus clientes o una mezcla de varios elementos.
Dicho esto, y afortunadamente, cualquier estrategia, incluida la de precios, está diseñada para evolucionar y adaptarse. Muchas empresas de SaaS han modificado su modelo a lo largo del tiempo en respuesta a los cambios del mercado.
Kafinea se adapta a tu modelo de precios para facilitarte la gestión.