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Introducción
El cálculo del margen previsto permite estimar la rentabilidad de una campaña de marketing comparando los costes incurridos con los ingresos esperados. Este análisis ayuda a dar prioridad a las campañas más rentables y a ajustar los presupuestos.
1. Los indicadores #
El margen previsto de una campaña se basa en los siguientes datos:
| Indicador | Descripción |
|---|---|
| Presupuesto | El importe previsto para la campaña |
| Coste real | El importe realmente gastado |
| Ingresos previstos | La facturación prevista gracias a la campaña |
| Asuntos relacionados | Las oportunidades comerciales generadas por la campaña |
El margen previsto se calcula de la siguiente manera: Ingresos previstos − Costo real = Margen previsto.
2. Relación con los negocios #
Los casos comerciales pueden vincularse a una campaña para rastrear el origen de las oportunidades. Esto permite:
- Medir el número de oportunidades de negocio generadas por cada campaña
- Calcular los ingresos reales (suma de los contratos adjudicados) frente a los ingresos previstos
- Calcular el coste de adquisición por operación
3. Análisis de rentabilidad #
Para evaluar la rentabilidad de una campaña:
- Compara el coste real con los ingresos de los contratos conseguidos
- Calcula el ROI: (Ingresos − Costes) / Costes × 100
- Compáralas con otras campañas para identificar los canales más eficaces
Es bueno saberlo: una campaña puede generar resultados a largo plazo. Las operaciones relacionadas pueden cerrarse varias semanas o meses después de que la campaña haya finalizado. Reevalúa periódicamente la rentabilidad.
4. Preguntas frecuentes #
¿Cómo vincular un caso a una campaña?
Desde la ficha del caso, rellene el campo Campaña para indicar la campaña que ha generado la oportunidad.
¿El cálculo del margen es automático?
Los campos de presupuesto, coste real e ingresos previstos se introducen manualmente en la campaña. A continuación, el cálculo del margen se realiza de forma inmediata.
¿Puedo comparar la rentabilidad de varias campañas?
Sí, utiliza el módulo de Informes para crear un informe comparativo que incluya los indicadores de costes e ingresos de tus campañas.